5+1 Questions de recruteurs sur le poste visé

Comment répondre facilement ⚠

Dans ce nouveau chapitre de cette série d’articles nous allons aborder un point clé du rendez-vous d’embauche : votre connexion avec le poste visé.
Le poste visé est un sujet délicat que les candidats maitrisent souvent mal, par ce qu’il y sont mal ou pas du tout préparé.

5+1 Questions de recruteurs sur le poste visé

Mon axe de travail est de toujours parfaitement préparer mes réponses, un rendez-vous d’embauche est et restera encore longtemps un acte de vente de vous-même !
Alors ne repartez pas déçu de ce rendez-vous en y allant les mains dans les poches et sans une préparation professionnelle et méthodique !
Plus vous aurez préparé le sujet, et plus vous augmenterez vos chances de réussites !
⚠ S’il y a un vrai travail de recherche à faire, alors faites-le !
⚠ Et n’oubliez pas qu’en faisant ces recherches vous validerez aussi pour vous-même l’intérêt de ce poste

5+1 Questions de recruteurs sur le poste visé

Comment répondre facilement

Celles liées à votre poste visé

1. Pourquoi avoir répondu à cette annonce (ou pourquoi avoir envoyé une candidature spontanée) ?
   • Il va falloir démontrer au recruteur que votre démarche est logique tant dans vos envies d’évolutions de carrière que dans votre passé professionnel et/ou votre cursus scolaire.
   • Plus les connections entre ses trois facteurs et le poste visé seront évidentes et clair plus vous serez en bonne position pour remporter le poste visé.
   • Dans l’idéal le recruteur doit y voir une suite logique, presque une évidence.
   • Exemple
     • Ecole de commerce > ingénieur commercial > directeur des ventes …
     • Plus facile à vendre que : CAP boulanger > directeur du service R&D chez Airbus
   • Cependant un changement radical de carrière est aussi défendable qu’un cursus clairement logique et établi ! Pourquoi, parce qu’en management ce qui compte c’est avant tout la personne et sa capacité à mener les actions qui sont liées à son poste (je vous conseille de lire ou relire : Vous devez avoir votre plan de carrière ! et aussi Directeur : 7+1 défis à relever).
     • Donc si vous étiez boulanger et bien mettez en avant les actions, les résultats que vous avez obtenus avec votre équipe et faites un parallèle avec le poste visé en mettant en lumière ce que votre expérience apportera au poste.
     • D’ailleurs et contrairement aux croyances de certains, être manager dans un domaine que l’on ne maitrise pas peut avoir de grands avantages pour l’entreprise, parce que vous aurez un regard neuf, sans préjuger de ce que vous auriez pu voir ou entendre dans des postes précédents dans le même domaine.
   • Ce qui est le plus impactant ici est de dire et démontrer ce que vous pouvez apporter au poste visé, par votre expérience, vos connaissances mais aussi par votre envie de progresser.
   • Pour cela vous devez connaitre tout ce qui est possible de connaitre sur l’entreprise et sur le poste visé (je vous conseille de lire : Lettre de motivation les 3+1 règles à connaitre !)
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ Si vous pensez vous en sortir avec un pirouette ou un jeu de mots, danger et carton rouge assuré !
   • ⚠ Si vous n’êtes pas sûr de vous vous êtes en danger ! Comment convaincre une personne si vous ne l’êtes pas vous déjà ?
   • ⚠ Seul votre connaissance parfaite du poste peut vous aider, si vous ne travaillez pas vos arguments, votre RDV fera flop⚠ Si vous voulez faire un pas trop long entre ce que vous savez faire et votre expérience ou votre formation, vous risquez de ne pas être crédible, dans ce cas il vous faudra présenter un plan de formation précis montrant que vous êtes dans cette démarche et que rien ne vous arrêtera, c’est cette détermination qui pourra vous aider.
2. Dites-moi ce que connaissez-vous sur notre entreprise ?
   • Ici le recruteur veut connaitre certes votre opinion sur l’entreprise, mais il sait bien que vous n’en direz que du bien…mais aussi si vous êtes de ceux qui approfondissent leurs dossiers, ou si vous êtes en mode touriste, on verra bien, ou je tente ma chance…
   • Vous devez répondre clairement à cette question, en mettant en avant ce que vous avez pu lire ou entendre, mettez tant que possible des chiffres et des faits notoires et évitez les « ont dit que », « vous avez la réputation de », « il parait que », « j’ai ouïs dire que ».
   • N’hésitez pas à venir avec votre dossier « entreprise » pour autant que ce soit un document structuré et propre et qu’il démontre que vous avez réellement fait des recherches sur le poste et l’entreprise.
   • Avant le rendez-vous dans la salle d’attente, essayez de trouver des brochures, des livres de presses des bulletins internes, ils regorgent de bonnes infos !
   • Les revues de presses sont aussi un bon atout à utiliser, surtout si l’entreprise à communiquer sur des réussites et dans ce cas n’hésitez pas à féliciter et à dire que ces succès sont des piliers forts de votre motivation.
   • Si l’entreprise change de structure, si elle fusionne, si elle fait de la croissance externe mentionner le et dites en quoi ces modifications sont selon vous des opportunités qui rendent le poste encore plus attractif à vos yeux.
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ Si vous parler de chiffres, de faits, d’articles de presses, soyez sûr et certain de ce que vous avancez, et ne faites jamais, jamais, jamais de suppositions hasardeuses elles sont toujours une mauvaise occasion de se prendre un « non certainement pas », ou un «  on a du mal vous renseigné » L
   • ⚠ Ne sombrez pas dans le mielleux ou l’admiration totale et irrationnelle, vous ne seriez pas crédible, pire ridicule.
   • ⚠ Ne soyez jamais critiques de décisions stratégiques prises par l’entreprise, le recruteur y a peut-être participé, et dans ce cas dites qu’il est difficile de se positionner sana avoir en mains l’ensemble des éléments ayant abouti à cette décision, mais que d’une manière générale il vaut toujours mieux agir que de rester prostré sans prendre de décisions et rester immobile dans un monde en mouvement contant !
3. Qu’avez-vous compris des missions de ce poste ?
   • En amont du RDV vous aurez lu et relu l’annonce, mieux vous la connaitrez mieux vous répondrez !
   • Pour ma part lors de rdv de recrutement sur des postes que je visais, je m’obligeais à connaitre au mot prêt et par cœur l’annonce dans son intégralité ! Et croyez moi que c’est d’une précieuse aide lors du RDV.
   • Je vous conseille de faire sortir 3 points maximum, en ne répétant pas les termes de l’annonce mais en les interprétants.
   • Attachez-vous aussi à bien resituer l’annonce dans le contexte de l’entreprise cela montrera que vous avez compris les enjeux et les interconnexions avec les autres services.
   • Mais surtout parlez des missions et pour chaque d’entre elles ce que vous pensez apporter en faisant si possible un parallèle avec une mission déjà effectuée dans un autre poste que vous avez occupé, et pourquoi vous feriez ainsi.
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ Si vous n’êtes pas préparé vous allez faire des réponses bateau dangereuses pour la suite
   • ⚠ Vous devez déjà à ce stade vous positionné comme si vous aviez le poste, sinon vos paroles seront plates et sans dynamisme
   • ⚠ Vous devez être capable de mesurer les enjeux, risques & opportunités, sinon vous ne serez que peu crédible
   • ⚠ Si vous vous positionnez soyez modeste et indiquer qu’il vous est difficile d’avoir des positions tranchées et fortes sans l’ensemble des éléments et paramètres permettant une réflexion approfondies !
   • ⚠ Vous n’êtes no ZORRO ni SUPERMAN, encore moins BATMAN et ne devenez jamais aux yeux du recruteur LOOSEMAN, soyez modeste et volontaire, mais pas téméraire !
4. En quoi pensez-vous convenir pour ce poste?
   • Comme dit plus haut : Pour ma part lors de rdv de recrutement sur des postes que je visais, je m’obligeais à connaitre au mot prêt et par cœur l’annonce dans son intégralité ! Et croyez moi que c’est d’une précieuse aide lors du RDV.
   • Préparez vos réponses en reprenant point par point les besoins exprimés dans le texte de l’annonce.
   • Un besoin exprimé implique de vous : une compétence prouvée + une expérience identique réussie + une action que vous avez imaginé + des chiffres si possibles (augmentation des ventes, des marges, des taux de rotations, du cashflow …)
   •  Mettez autant que possible vos avantages faces aux besoins dès le début
   • S’il vous manque des arguments ou des expériences ou connaissances, préparez au cas où une liste d’actions personnelles montrant que vous avez conscience de vos lacunes pour ce poste mais que vous êtes déjà dans l’action pour y remédier.
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ S’il vous manque des compétences, ne trichez pas, dites-le et montrez que dans le passé vous avez surmonté facilement des obstacles en vous investissant et prouvez que cela a porté ses fruits.
   • ⚠ Ne sous estimez jamais les besoins ou demandes du recruteur, il y verrait une forme de fuite, le mieux est de dire ce que vous devez encore apprendre pour garantir le succès de votre mission dans ce poste, s’il a un meilleur candidat il ira certainement vers celui-ci, mais il aura toujours en tête votre honnêteté et votre volonté d’avancer qui sont des qualités rares et recherchées pour les postes de managements.
5. Parlez-moi de nos concurrents principaux
   • C’est le moment d’impressionner votre interlocuteur par la connaissance de l’entreprise, de ses marchés et de sa concurrence.
   • Préparation impérative, documentation souhaité, analyse + votre opinion objective encore plus appréciée !
   • Soyez ici encore factuel, et surtout pas dans l’impression, le sentiment, la rumeur ….
   • Sortez des chiffres d’affaires, des parts de marchés, des structures d’entreprises, des documentations….
   • Plus de dossier concurrence sera étayé plus vous serez attractif pour ce poste
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ Ne critiquez pas la concurrences, parlez de confrères, ne critiquez surtout pas l’entreprise proposant le poste si un concurrent fait mieux sur un produit, mais parlez d’amélioration, d’innovation, de perspectives de progrès.
6. Que pourriez-vous apporter à notre entreprise ?
   • Les réponses doivent faire ici aussi échos à la teneur de l’annonce, alors lisez et connaissez parfaitement l’annonce.
   • Parlez de croissance, de méthodes de travail, de travail en équipe, d’analyse, de stratégies, de veille stratégique ( lire ces 4 articles  :  La Veille STRATÉGIQUE : 1/4 La Veille CONCURRENTIELLE + 2/4 La Veille COMMERCIALE + 3/4 La Veille ENVIRONNEMENTALE  + 4/4 La Veille TECHNOLOGIQUE )
   • Parlez de turnover et comment le stopper (lire Pourquoi le TURNOVER C’est votre faute !!).
   • Parlez de motivation (lire Motivation carotte ou bâton ? ) et de ce que vous apporterez pour que l’ambiance soit bonne et constructive.
   • Finir enfin par ce qui est le moteur de toute entreprise, sa croissance et ses résultats (d’où l’importance ce connaitre les résultats de ladite entreprise en allant voir sur société.com ).
   • ⚠ ATTENTION
   • ⚠ Ne soyez pas dans les bonnes intentions mièvres du style, « ma bonne humeur, mon dynamisme, mon humour, ma dévotion », soyez factuel et organisé dans vos propositions

Comment réussir un entretien professionnel pour un poste de Manager ?

Mes conseils pour répondre aux Questions de recruteurs sur le poste vié:

• Adaptez vos réponses au poste visé, j’ai dit adaptez et non pas inventez !
• Pour être convaincant soyez toujours le plus clair et précis possible
• Privilégiez des phrases dynamiques et courtes.
• Bannissez les termes négatifs, échecs, refus, mécontentement, licenciement, conflits, dégradation des relations, perte de confiance
• Soyez sincère
• Soyez préparé et éduqué (lire les articles mentionnés plus haut)
• Restez toujours souriant et détendu, même si vous vous sentez déstabilisé
• Préparez TOUTES vos réponses avec soin, sobriété et en utilisant des mots simples et justes
• Testez-les avant, moi je le faisais devant un miroir et maintenant devant une caméra
• Préparez-vous en faisant des jeux de rôles avec des connaissances en qui vous avez confiance
• Ne mentez comme toujours jamais
• Assumez vos choix et vos dires, soyez sûr de vous c’est aussi ce que l’on attend d’un manager !

Test : Pouvez-vous être un bon manager ??

Je vous conseille aussi de faire ce test sur Psychologies :

Il aborde un thème qui est souvent un vrai frein celui de se sentir imposteur au poste recherché !

Pouvez-vous être un bon manager ?